與網購平台合作的經驗

Hello!! 這篇網誌又回到了blogger，因為接下來要講的話有些太實在，所以還是俗仔的不要放在官網好了...。

今天我想要分享的是與網購平台合作的經驗，希望這經驗可以幫助到以後想要賣網購商品的朋友們。若是您有想跟以下廠商合作，請參考我合作過後的經驗。

自從英和阿嬤番薯包有被電視節目介紹後，就有網購平台找上門了，因為我們也是小資本額創業，加上又有自己的網站，所以我們並沒有依賴太多的團購平台。

所有合作平台都有兩個共同點：
1. 業務都超級好
2. 會計的錢都很不好要


食品類合作經驗：
=福利網=

優勢：
--- 網站上只會有你一種品項，例如我賣番薯包，它們就不會再賣別家牌子番薯包。
(但是他們自己有兩個平台，所以如果有必要他們也會擺在另一個平台，請自行衡量)
--- 訂單都是公司的團購單，不會是那種賣個位數的量。

注意事項：
--- 產品上架費 1年2萬
--- 抽成銷售額 22%
--- 物流&金流需經過他們，若是不想經過他們則需要押金
--- 會詢問你是否要發送100份試吃品，100份成本自行吸收(而且含運費)。
其實我覺得如果有本錢，想做廣告的話，可以發送。但其實試吃品跟回購率不一定成比例，因為平台本身有電話行銷人員，真正要賣都是靠電話的人在說，試吃就真的還好。
--- 不能有客人的訂購資訊，寄送的貼紙都是他們自己印&貼。

感想：
只能說我們比較倒楣，一直遇到食安問題，就算提出了證明，銷量都沒有出現毒澱粉事件前來的好。另外，有一次物流輸入箱子的尺寸錯誤，導致他們誤多收運費NT800，追了超級多次，結果平台推給物流。但是我打去物流確認，物流也已經確認修正好運費，但是平台就是打死不理我的退費要求！800塊可以捐很多顆番薯包耶！


非食品類合作經驗：
=GOMAJI=

優勢：
--- 無上架費
--- gomaji 大平台 其實廣告曝光率很不錯
--- APP上也能購買
--- 有自己的廠商後台可以看見訂購資訊

注意事項：
--- 抽成銷售額 25%-30%
--- 金流需經過他們，物流自行搞定
--- 產品要有足夠的銷售額，他們才會跟你談
--- 業務有業績壓力，如果上架3天內沒有到多少錢就會被下架。這時候業務會告訴你可以自己買產品然後先衝那個金額，好讓產品多擺幾天。我後來沒有這樣子做，因為如果衝了反而賠錢。這點就請自行評估。

感想：
最後發票開出去後，硬是收了一張折讓單，原因是有客人退貨。退貨沒關係，但是我完全沒有收到通知，我進入後台查詢也真的沒有。而且原來退貨需要自己去取貨，這一點我在簽約的時候沒有注意到，因為如果客人要退貨，光是賠來回的運費就夠了。我摸摸鼻子就算了，被退貨的貨我也沒有拿回來，因為去收比不收還不划算。但因為業務人太好了，我也不覺得是她的問題。

=123團購網=
發現gomaji與我們談合作的時候，立馬傳送合約書要合作而且優惠一律比照gomaji，但發現我沒有衝gomaji的業績的時候，也是立馬態度大轉變好像是我把合約書回傳是拜託合作。 我了解若是不能賺錢，大家合作也沒意思，但是態度太明顯的轉變還是留下深刻的印象。


希望以上經驗分享對於想要與網購平台合作的朋友們能有所幫助。



-----hunjibao

我們搬家囉！

各位包友、讀者們大家好，網誌已遷移至英和阿嬤番薯包官網。
隨時會有新文章的更新，再次感謝大家對英和阿嬤番薯包的支持唷！

為何使用鼠麴草及番薯

為何我們要使用 鼠麴草 及 番薯 ？

l   鼠麴草：

鼠麴草常出現於路邊的雜草堆中，而且常常讓大家忽略，可是這小小的一株草，可以說是有很大的效能唷！

鼠麴草，全株被白色棉毛包覆，於每年２或３月開花，大約在清明節前夕，有點季節性的草類。鼠麴草無法在有噴過農藥或是受汙染的土中生長，就算只有一點也沒辦法，所以能種出鼠麴草都是很棒的土壤唷！所以鼠麴草可以說從一開始就不跟農藥交朋友囉。

        鼠麴草的效能相當多，止咳平喘，降血壓，祛風濕。用於感冒咳嗽，支氣管炎，高血壓，蠶豆病，風濕腰腿痛；外用治跌打損傷，毒蛇咬傷。除此之外更能幫助消化。

        英和阿嬤草仔粿，外皮使用黏性較強的糯米，雖然糯米較不易消化，但加入鼠麴草之後，吃下肚不會像一般的糯米食品難消化，更可以幫助消化。外皮有著淡淡的草香也來於鼠麴草，讓你在品嘗美味的內餡之前，淡淡的草香像是一到開啟味蕾的門，打開你的食欲！一口一口地享受英和阿嬤草仔粿帶給你的好滋味以及健康唷！

l   番薯：

讓我來簡單介紹一下番薯，又可以叫做地瓜，甘藷等等。原產於中南美洲，直到１６世紀經歐洲輾轉到東南亞和台灣。

        番薯屬於偏鹼性的食物，富含澱粉，維生素，礦物質，而且在所有的薯類裡，番薯是維他命Ｃ含量最為豐富，還有許多成年人不可或缺的鉀。番薯的食物纖維更比一般的高纖蔬菜來的更高唷！這樣的高纖食物就像大家知道的，有利於腸胃蠕動，可以預防便秘，是很棒的清道夫歐！

        吃番薯放屁其實是件很好的現象，不僅是因為刺激腸胃蠕動，中和體內的酸性物質，更有益大腸的保建，其中富含的膠原和黏液多醣體物質，可以保持血管的彈性和暢通，分解過多的膽固醇和脂肪，是對人體相當有益的健康食品唷！

        英和阿嬤黃金番薯包的外皮使用新鮮的番薯，比例更大於番薯粉，就是希望大家可以吃得到健康，加上我們從不添加其他添加物以及防腐劑，因為我們覺得大家在吃東西應該是很開心的，吃完更不應該會對身體造成負擔，這樣簡單的理念，支持我們做更多健康的食品與大家分享，希望大家都能嚐嚐看番薯包的好滋味唷！

ＰＳ由於番薯含醣量高，糖尿病患者不宜多吃唷！

---tsao a gui

反式脂肪 0公克

吃 除了要好吃
更重要的就是要吃的健康 吃的安心

前一陣子認識了反式脂肪後
買外食時 都會多看兩眼 然後想想它對身體會造成的傷害
就會自動的選擇對身體比較健康的食物

反式脂肪是什麼呢
想了解它怎麼形成的 請參考維基百科
但簡單的來說 它對健康有害，是人體不必要的營養素！

小知識分享：食用反式脂肪將會提高罹患冠狀動脈心臟病的機率，因為它可令「壞」的低密度脂蛋白膽固醇上升，並使「好」的高密度脂蛋白膽固醇下降。肝臟無法代謝反式脂肪，也是高血脂、脂肪肝的重要原因之一，世界各地的健康管理機構建議將反式脂肪的攝取量降至最低。聯合國糧食及農業組織與世界衛生組織建議，飲食中僅應包含極小量的反式脂肪，低於每天攝取熱量的1%。以一個每日消耗2000大卡的成人而言，這個量相當於每天攝取不超過2g。

英和阿嬤番薯包（素）未驗出反式脂肪

英和阿嬤草仔粿（葷）未驗出反式脂肪

英和阿嬤番薯包（葷）未驗出反式脂肪

英和阿嬤草仔粿（素）未驗出反式脂肪

是的 我們很得意的跟您分享

英和阿嬤全數產品 反式脂肪 0公克

--- hunjibao

包裝的選擇與評估

包裝的選擇與評估

• 包裝袋

　　對於傳統在市場或是爬山路邊賣的草仔粿或番薯包，都是用一般的塑膠袋包裝，
或是使用葉子墊在底部，傳統的味道也和傳統的包裝連結。
　　
　　一開始對於包裝上的選擇，除了節省成本，也想說跟大家一樣，想選擇一般的耐熱塑膠袋，就是一般麵攤在裝湯的那種，去雜貨店買又叫＂燒袋仔＂。但塑膠袋塑化劑的問題日漸受到重視，必盡是吃下肚的東西不能隨便，必須重視。因此我們找到了一種真空耐熱袋，可以解決加熱過後塑膠袋產生塑化劑現象。（塑化劑事件）

　　真空耐熱袋，較一般的耐熱塑膠袋厚，加熱後不會變型，也不會有塑化劑的問題產生。大家會覺得納悶，那為何不把番薯包或是草仔粿拿出來加熱就好了呢？當然這樣的作法可以免除一切的疑慮，但考慮到現代人的方便性和時間寶貴程度，連著包裝一起加熱可以不讓原本在裡面的水分流失，不怕取出來再加熱因為電過蒸過頭太多水分，或因為微波爐將水分熱乾了。隔著袋子食用，只要輕輕地將番薯包或是草仔粿推出來，就可以嚐到簡單的好滋味。

　　為了讓大家吃的沒有安全的疑慮，包裝袋的成本提高是可以預期的，但一開始毫無頭緒的我們，找了好多家塑膠工廠，簡單地了解各種塑膠材質，適合做出哪種的塑膠製品。最後找到了一間幫我們做真空耐熱袋的工廠，並在兩層材料中間印製我們的商品圖案，也避免熱轉印有可能在加熱時產生油墨脫落的疑慮。
雖然成本高出原本一般耐熱袋的１０倍，但能達到我們想要客人吃的安心，且方便的理念，對我們做食品的來說，這才是我們想要最好的結果。

• 包裝盒

　　對於傳統的食品，較素色的包裝外表面，是我們一開始的想法，因此馬上聯想到牛皮紙材質。簡單，且又不失質感。

　　牛皮紙的包材有分好幾種厚度，一開始買了幾張素材，動手將每種做成盒子，然後將番薯包和草仔粿裝進去，並低溫宅配回嘉義，就是為了實驗紙材可否耐得住壓力，溫度，濕度。來回幾次之後，發現這樣是不夠的，需要在外層牛皮紙的底下再加一層瓦楞紙，加強對壓力的支撐度，溫度和濕度的解決辦法來自在外層上一層防水的薄膜，這樣運送的過程不僅不會壓壞包裝盒的外表，加上防水的材質，在送到客人手上時，都是最新鮮而且包裝完整的，這樣的品質才是我們所要求的。

　　將我們的想法完成的紙箱工廠老闆，還教了我們降低紙盒成本的方式，就是要選最省紙的剪裁方式，畢竟一定是裝六顆的紙盒，會有許多不同的剪材，不懂這些的我們常常因為這樣而多花了許多不必要的成本歐，所以在做紙盒的時候可以跟老闆討論，並選擇出對自己的產品最好的包裝盒唷！

以上真空耐熱袋以及耐冷凍紙盒，細節的要求都是我們希望讓購買我們商品的人，除了安心，也能感受到我們的用心以及真誠，這樣的付出對我們來說非常值得。
（實品檢視請於英和阿嬤番薯包官方網站）

關於真空耐熱袋和耐冷凍紙盒的廠商問題
歡迎來詢問 詢問我們 我們會提供我們所知道的資訊 希望可以幫忙有需要的人
請mail: hunjibao@gmail.com

好的，先別說這些了，你聽過英和阿嬤番薯包嗎？？


---tsao a gui

　　

如何成功借到青年創業貸款

如何成功借到青年創業貸款

創業的時候 我的股東們建議我可以去試試青年創業貸款
我查了資訊 決定這是一個很不錯的方式得到資金
自己借錢比募股的好處之一 就是到時後股利分紅才會回到自己口袋啊
當然如果賠錢也是賠自己的囉

先跟大家介紹 青年創業貸款主要分成以下幾種
＊青年創業貸款
＊微型創業鳳凰貸款
＊青年築夢啓動金貸款

每一種 都有不同的限制
以下：
＊青年創業貸款
這一項最多人借 聽說成功的機率也最高
給20-45歲的國民 需要20小時課程
唯一要注意的是 你必須要是公司的負責人
以及你出資的比例 必須是超過資本額50%
也就是說 如果你公司的資本額是100萬 那你必須要占有50萬以上的股份
由於我一開始的資金都是募股而來
這一項貸款 我就沒有辦法申請

＊微型創業鳳凰貸款
這一項比較特別 是給20-65歲的女性 或是 45-65歲的國民
也就是說如果你是女性 或是你超過45歲
那這一項也是你可以考慮
需要20小時課程 或是 公司已設立超過半年

＊青年築夢啓動金貸款
給20-45歲國民 需要20小時實體課程＋10小時網路課程
但這一項貸款你可以在公司設立之前
或者是公司設立後的六個月內申請
但是它沒有出資比例的限制
不過這一項也聽說是最難申請的

更多詳細條件請參考 （其他條限都大同小異啦）
http://sme.moeasmea.gov.tw/SME/main/loan/
     請注意：沒有規定只能借一項 所以可以嘗試先借啓動金 然後再嘗試青年創業貸款或是微型鳳凰

如何申請：

1) 報名上課
必須要先上過一個三天的課程 總共20小時
在經濟部小中企業處可以連接到課程表
http://www.527188.com.tw/Web/RB.aspx
選你適合的時間 然後報名 然後乖乖上課

我在上課的時候 觀察到一個現象
其實創業 只有少數人會成功 不是沒有理由的
有些人連三天的課程都無法專心上課 遲到早退或是在睡覺
這不是學校 如果你要睡覺 講師也是不會管你的
但是今天如果想要創業 不管台上的人講的是不是百分百受用
總是要給予尊重 而且其實台上說的話 只要用心聽
對於之後的創業都是有幫助的

＊某些貸款除了20小時實體課 還需要網路上的課程
www.smelearning.org.tw 
沒有規定你網路上的課程是甚麼
只有規定時數 所以可以選自己有興趣的課程喔
當你上完你需要的時數後 需要申請證書證明
     請注意： 網路上那個可以直接申請證書的連接是騙人的 請務必打電話過去 請機構的人幫你開證明 因為如果你打電話去問怎麼網路上申請的證書還沒有寄來  他會告訴你 喔那樣子申請我們是收不到的

2) 填寫創業計劃書
當你上完課程後 會有一些公司自稱是跟青創有合作 要來接洽你
他們說他們可以幫你借錢 幫你寫計劃書等等 當然要有手續費
手續費看你借多少錢就要付給他們多少錢 但是不保證一定借得到
我的建議是 都身為青年要創業了 寫計畫書還要花錢讓別人寫？

http://sme.moeasmea.gov.tw/SME/main/loan/ARM01.PHP?op=4
政府有計劃書提供參考
但是上面的計畫書非常簡單 過於簡單

所以 幾點經驗分享給大家
     - 依照自己所知道的 先填進空白計劃書 詳詳細細的分享你的創業計畫
除了用文字介紹自己的公司 如果有圖片 更可以附上
例如我們設計的英和阿嬤logo圖 包裝袋 現在已有的攤位照片 等等
如果你沒有實體店面 網站更要截圖 貼上企劃書內

     - 銀行不是笨蛋 計劃書雖然要寫的好看 但千萬不要過於誇大不實際
銀行雖然要看到你賺錢 才會想借你錢 但你賺的錢只要夠還他 不需要到立刻暴利
否則計劃書看起來很屁 銀行不會買單的

     - 計劃書上會需要你寫你借的錢要怎麼運用 如果你是想要買器具 例如我是想要建設一個中央廚房 那建議可以附上估價單 讓銀行知道你不是亂開價

     - 內容方面建議寫的清楚有條理 善用段落來分段 讓看得人不會吃力

     - SWOT分析表可以讓你看起來真的有做功課一樣 劣勢記得填上資金不足
（所以才要借錢啊）

     - 如果你的公司已經開始營運 記得附上401報表

3) 善用政府資源 
當你寫好計劃書 可以利用青輔會提供的顧問諮詢
http://consultant.careernet.org.tw/
請原諒有時候裡面的人難免搞不清楚狀況 你可以很直接的告訴他
”你好 我想要借青年創業貸款 我課都已經上完了 計劃書也寫好
麻煩你幫我安排顧問 我想要一對一的面談 諮詢計劃書的內容“
希望這樣子你就可以順利的安排到諮詢 每個人可以安排兩次顧問的諮詢
當第一次諮詢結束後 顧問會給予你計劃書上的建議 回家修改後可以再約一次
再次預約的時候 也可以再指定同一位顧問喔
我很幸運的遇到一位很好的顧問 他給了我許多的建議跟幫助
所以我也建議大家要善用這份資源
 
4) 找家合適又積極的銀行
找到一家願意借你錢的銀行很重要
你可以找公司設立地點的銀行 例如：嘉義縣
或是你的戶籍所在地的銀行 例如：台北市中山區
那 那一家銀行是首選呢
首先 你可以先嘗試你熟的銀行 例如你存款都放哪 公司資金都放哪
然後詢問他們是否有借青創的意願
非常重要的是 你一定要找到一家銀行是非常想要借你
青創會 會郵寄或是現場詢問你 是否願意讓銀行知道你有借款的想法
並且主動連絡你 不要小看這一份文件 因為當我填寫完畢後
我就接到積極的銀行跟我接洽
晚他幾分鐘的銀行就這樣失去我了
一定要是積極的銀行才會願意幫助你 對於成功率以及進度都很有幫助

     請注意：只能向一家銀行申請 所以選好銀行後 送件 就不可以再送其他家銀行了喔 除非確定失敗了 那就可以再去別家試試


5) 送件
選好銀行後 就帶著你的計劃書去銀行送件啦
而我 除了送上計劃書 還偷偷的學了食神
帶著熱騰騰的英和阿嬤黃金番薯包＆阿嬤草仔粿請銀行的人試吃
讓他吃一口 就想到他阿嬤！


關於青創 或許還有很多可以分享的
如果有疑問 歡迎來詢問 創業青年互相幫助
如果你真的很有心想創業 或許我也是可以分享我的計劃書啦
請mail: hunjibao@gmail.com


--- hunjibao

如何自己辦理股份有限公司登記

一步一腳印,除了登記的步驟,也將一些經驗告訴大家,

1.名稱預查:
   一開始先準備幾個以內想要成為公司的名稱,限制是五個,畢竟有可能會重複,
   當然你也可以先到工商服務網的頁面查詢現有的公司名稱
   選定好名稱再來就是營業項目,一般來說公司的名稱會跟營業項目有直接的關係,
   像是:XX娛樂有限公司,營業項目就偏向影像文創廣告之類的,
   營業項目也不是說想要預查就可以預查,有些是特許的行業,這些必須先在某些政府
   機關審核過後才可以登記預查(連結裡有每個特許行業的詳細說明)
   若是之後想要更改名稱,或是營業項目,可以到經濟部"馬上辦"櫃台,有一次的更改機會
   而且人到現場更改速度會增快許多.
   政府收費:NT150

2.公司大小章:
   接著就是刻審核過後的公司大章,以及負責人的小章,
   費用的部分每間都不太相同,大部分和材質有關
   NT500以下

3.銀行開戶,設立籌備處:
   選一間和自己配合不錯的銀行,然後開設籌備處,將資本額存進去,等公司設立之後,
   才可以將籌備處改為公司的正式名稱
   除了基本帶著公司大小章,負責人的證件們,手續費和等待天數會因各家銀行而有不同

4.資本簽證:
   資本簽證簡單來說就是需要有執照的會計師審核你的資本額,告訴政府你戶頭的錢是
   真的存在.每間會計師事務所的收費不太一樣.由於會計事務所大多有在幫大家申請公司
   (這裡說的不只是資本簽證,而是整個公司的設立,就是所有哩哩叩叩的事情加起來 )
   只是收費會比自己送貴許多許多,所以可以表現出想要請他們代辦想法,打聽一些設立的
   消息,但錢真的不好賺,所以如果有間積極幫忙的事務所,在資本簽證方面就給他們辦理,
   畢竟將心比心,互相幫忙嘛.
   需要文件:   1.公司預查核定書影本
                    2.負責人身份證影本,各股東姓名及出資額,房屋稅單影本
                    3.存摺影本(封面頁影本,銀行蓋章頁影本,金額頁影本)
                    4.存摺正本(取件時需要)
                    5.公司大、小章(取件時需要)
                    6.存款餘額證明正本(取件時需要)
   資本簽證NT:2500左右

5.公司設立資料送件:
   這部分會花比較多的時間,而送件的地點也會隨著設立公司所在地而有所不同,之後連帶
   會影響到的也包含營業登記(發票),報稅等等.
   除了設立地址在台北或是高雄,其餘都必須在經由經濟部中部辦公室

台北市商業管理處	http://www.tcooc.taipei.gov	(02)2725-6485
經濟部中部辦公室	http://www.cto.moea.gov.tw	(049)235-9171
高雄市政府建設局	http://borkcg.kcg.gov.tw	(07)336-8333#2197/2199

 所需文件:

• 申請書
• 其他機關核准函(外人投資應附投資審議委員投資核准函、資金審定函；經營許可業務者應檢附目的事業主管機關許可文件影本；無則免送)
• 公司名稱及營業事業登記預查申請核准聯正本
• 公司章程
• 發起人會議事錄
• 董事會議事錄及其簽到簿影本
• 發起人名冊
• 發起人身分證明文件
• 董監事身分證明文件 (依公司法第27條第2項規定當選者應加附法人股東指派書)
• 董監事願任同意書正本 (應由董監事親自簽名；董事長應加填一份董事長願任同意書)
• 委託會計師簽證之委託書
• 公司設立登記表兩份

以上需要自己準備的文件,都可以在工商登記智慧型表單找到不錯的範本,否則也可以在
公司設立一站式申請作業找到空白的範本.說到公司設立一站式申請作業網站,是政府新
設立讓大家可以將整個公司成立的所有流程都在這裡完成,不只是登記,也包含了營業登記
勞健保申請.雖然線上的文件傳遞很快速,但還是有些麻煩,比如說文件蓋文章還必須掃描上傳.
剛開始在準備這些文件時都是透過政府網站的資訊去執行,但最後寄件後有跟承辦人員有些
誤會,所以還是會建議大家若有什麼問題,可以直接打電話過去詢問會比較好歐!

登記費用:按章程鎖定資本總額每四千元一元計算,未達一千元者,以一千元計收

6.營業登記:
   公司登記完成後,會拿到公司的統編,還有審核通過的經濟部函,加上公司大小章,
   負責人證件,就可以到登記所在地負責的國稅局辦理營業登記,並且購買發票.
   開發票是相當重要的事情,除了知道自己的營業狀況,在稅務方面也很清清楚楚,
   若是要了解細項,可以到這裡查詢,有相當完整個資料以及法規唷!

好，正式版的流程大概跑到這邊。
接著要告訴大家一些看不到卻要花的花費！

＊當你的公司設立完成之後，政府會把這件事情告訴所有人，大家就會來關心你囉，
　第一個當然是看你的公司屬性，假設你的買賣商品，這時候商業公會就會找上你，
　接著告訴你，你要繳多少的年費，我們會辦多少的大型展示活動，然後讓你的商品
　更快速的讓大家知道，更快速地推廣出去！重點就是要繳這個錢！剛創業能省則省
　，但還是需要繳點保護費（誤），效果會是怎麼樣就因地而異囉，只是這真的是一
　比多出來又沒想到的開銷。（當然會送一些紀念品讓你更不安心囉）

7.接著是勞健保的部分，除了在這個網站可以統一申請，但大家也可以將所需的文件
   下載下來都帶齊，然後到勞保局健保局一趟，會看到跟自己想像不太一樣的畫面，
   這也是另外一種體會歐（還是因為我是鄉下小孩）
   最後告訴大家，若一開始公司人不多，而大家又剛好都是董事，這樣是沒辦法申請
   勞保的歐，只能申請健保，而且健保的額度一開始負責人是從３４８００元這個標
   準開始保起歐，所以如果你以前有在上班，就可以知道以前的老闆都幫你保多少額
   度的保費囉。

最後希望大家可以朝自己的夢想前進！加油！


先別說這些了，你聽過英和阿嬤番薯包嗎？？

---tsao a gui